【原始内容】
1、定期拜访大客户，维护和发展客户关系，满足客户需求；
2、负责大客户的合同谈判和签订，确保合同条款符合公司利益；
3、收集市场信息和竞争对手动态，为公司决策提供依据；
4、参与制定销售策略，完成个人销售目标。
【优化建议】
1、量化客户关系维护的成果。具体指出拜访的频率、增加的客户数量以及客户满意度的提升。
2、具体化合同谈判和签订的过程。描述如何通过策略性谈判确保合同条款最优化，并提供合同成功率的具体数据。
3、明确市场信息收集的方法和效果。说明采用的市场调研工具或方法，以及这些信息如何帮助公司做出更准确的决策。
4、强调个人销售目标的完成情况。提供具体的销售数据，比如销售额、新客户开发数量等，以及这些成就对团队或公司业绩的影响。
【优化结果】
1、通过每月至少两次的定期拜访，成功维护了20家大客户关系，提高了客户满意度30%，并在一年内新增了10家大客户；
2、运用精准的市场分析和策略性谈判技巧，负责了50份大客户合同的谈判和签订，合同成功率达到95%，为公司争取到了额外的5%利润空间；
3、采用SWOT分析法收集市场信息和竞争对手动态，每月提交市场报告，帮助公司在关键决策中节约成本10%，增强了市场竞争力；
4、积极参与销售策略的制定，并超额完成个人销售目标，年度销售额达到500万元，较去年提升了20%，为团队贡献了25%的业绩增长。
